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一: 17年是醫藥行業變革比較大的一年, 浙北醫學嘉湖辦首當其沖。 湖州和嘉興二個市區包括8個縣市, 二次議價全面展開, ，從6月20開始至12月底, 。產品中標落標, ，各廠家經歷了生死交量和搏奕,, ，每場議價都親歷親為。尤其酷暑驕陽的日子， 腿上生瘡也沒時間去醫院開刀住院。 議價一仗一仗打下來， 有丟標失敗的經驗， 也有議價成功的喜悅, 。湖州市區瑞舒伐他汀國產只有京諾中才標。 桐鄉無一產品丟標, 德清、.平湖、 嘉善、海鹽和嘉興市區等全部保留京新產品。.17年在殘酷議價和降價的形勢下，嘉湖辦事處仍取得3067萬銷售17年嘉湖辦人均年產出383萬18年人均年產出410萬高于其他辦事處人均產量，管理費用最低，利潤最高。
二: 她的團隊穩定，憑著以人為本，嘉湖業務員9個人, 人均在京新公司時間為10年。團隊氫圍你追我趕，互相幫助。作為團隊的領頭人，其本做到公平公開的原則，一視同仁。未來的市場一定不屬于自私的人，而是屬于懂得合作懂得分享的人，包括她的團隊也是具有團隊的凝聚力和戰斗力。
三: 宋學鵬是個做事認真,，踏實做人。永不放棄的好學肯干的員工，熱愛忠誠于京新，由于產品覆蓋率高，醫院關系較好，有另外企業求她捎帶做他們的產品，被她拒絕。她總認為京新的藥品最好。
四:: 浙江京新收購內蒙古德默復方太(現內蒙古京新藥業) ，其中產品康復新液通過京新人的勞作，獲得省里部里多項獎勵，銷售線由年銷售額400萬飆升到2個億，幾乎翻了50倍，又詳細介紹醫院各科室應用。為此宋學鵬獲得康復新液征文二等獎
五: 京新的新藥-匹伐他汀膠囊由臨時釆購轉為長期備案釆購，浙江省主需10家醫院打申請報告，嘉湖辦完成4家。凡是公司布置的任務帶頭去完成。
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